Coba anda renungkan, peranan promosi dalam penjualan suatu produk?

Promosi merupakan salah satu kegiatan pemasaran yang penting perusahaan dalam upaya menjaga kelangsungan hidup perusahaan serta meningkatkan kualitas penjualan agar pemasaran berhasil dan meningkat pula. Promosi merupakan salah satu dari yang empat elemen dasar bauran pemasaran (4P). Apa saja itu 4P?. Tujuan promosi dilakukan agar adanya akibat yang positif yaitu munculnya keinginan dari para calon konsumen kemudian ada hasrat untuk melakukan transaksi pembelian. 

Oleh karena itu mempengaruhi berpikir konsumen akhir dan menyakinkannya adalah tujuan dari promosi itu sendiri. Menurut Kismono (2001:374) menyatakan bahwa program promosi bertujuan sebagai berikut :

1. memberikan informasiInformasi kepada calon konsumen yang potensial yang berati memiliki kemampuan untuk menggunakan dayabelinya sehingga terjadilah transaksi yang didukung oleh kemampuan potensialnya.
2. meningkatkan penjualanPenjualan meningkat dengan jalan promosi misal kupon belanja, sampel produk dan lain lain  
3. menstabilkan penjualanPada saat pasar sedang lesu, perusahaan perlu meningkatkan promosi agar penjualan tidak menurun akibat pasar yang lesu tersebut.
4. memposisikan produkPosisi produk dengan menonjolkan keunggulannya dan ciri khas tertentu yang tidak dimiliki oleh yang lain. Seberapa besar produk berada dalam benak konsumen merupakan besarnya posisi produk itu dimata konsumen.
5. membentuk citra produk Image konsumen terhadap produk yang ditawarkan adalah citra produk.